퇴직 후 온라인 창업을 시작하려는데
망설이고 계신가요?
저는 2021년 소자본 450만 원으로 실버 주얼리 6개를 개발,
집에서 사무실 없이 온라인 주얼리 창업을 했어요.
디지털 시대
초기 창업에 필요한 것은
1) 직장생활에서 쌓은 경험
2) 고객의 문제를 노트북 하나로 SNS 채널을 만드는 것!!
재고와 광고비 없이 나의 채널에서
코칭, 전자책 등을 할 수 있다.
‘비용 0원’, ‘노력과 시간' 투자만으로 가능.
1. 퇴직자의 가장 큰 자본은 직장 경험이다
퇴직자는 흔히
'디지털 기술을 모르는데 내가 무엇을 할 수 있을까?'
라고 생각하지요.
그러나 온라인 창업에서 더 중요한 것은 화려한 기술이 아니라
'누군가의 문제를 해결한 경험'이다.
영업, 고객 응대 등등
오랜 직장생활에서 반복했던 업무가
모두 창업의 소재가 된다.
중요한 것은
고객에게 어떤 도움을 줄 수 있는지 콘텐츠를 발굴하는 일!!
저는 2021년 4월
1) '34년 동안 직장 경험'을 통해
2) '1인 창업 아이템'을 찾았어요.
2. 비용 없이 시작할 수 있는 온라인 창업 모델
초기 재고와 광고비 없이 시작하기 좋은 방법은 온라인 창업이다.
저는 주얼리 창업 코칭을 통해 공동구매를 하고
1) 클래스 101에서 주얼리 창업 수익화 강좌 개설
2) 전자책 출간을 했다.
SNS 채녈에서
주얼리나 제품을 판매하고 싶다면
1) 상품을 먼저 대량으로 구매하기보다
2) 선주문이나 위탁판매 방식으로 비용 없이 시작을 권해요.
주문이 들어온 뒤 공급자에게 발주하면 재고 부담이 없다.
저는 공동구매를 통해 셀러분들과 100만 원 이상
80만 원 이상
그리고 한 번에 450만 원 수익화를 했지만
일부 다른 분들은 한 두 개 주문을 받았어요.
공동구매는
공급자, 품질, 배송, 반품, 정산 조건을 잘 구축해야 합니다.
3. 고객 한 사람과 문제 하나부터 정하라
온라인 창업이 실패하는 가장 큰 이유는 준비 부족보다
대상이 너무 넓기 때문!!
'모든 고객을 대상'
하거나
'판매를 목적'으로 하면
고객의 관심을 얻기 어렵습니다.
먼저 내가 가장 잘 이해하는 고객을 좁힌다.
퇴직 예정자, 중년 여성 등으로 범위를 좁혀 보세요.
그리고 온라인에서
대상 고객을 작게 만들어서
반복해서 나오는 질문을 기록한다.
고객이 실제로 사용하는 것을 고려하게 되면
SNS 채널에서 콘텐츠를 만들 수 있다.
고객을 외면한 콘텐츠는 판매되지 않을 가능성이 크다.
4. 하루 30분씩 8주 동안 실행하라
1주 차
직장과 생활에서 얻은 경험 30개를 적습니다.
2주 차
도움을 줄 고객을 정한다
3주 차
고객 10명과 대화하며 문제를 확인
4주 차
상담이나 교육처럼 범위가 작은 첫 상품을 만든다.
5주 차에는 고객 질문에 답하는 블로그 글을 발행하고
6주 차에는 대상, 제공 내용, 가격 등의 안내문 작성
7주 차
잠재고객에게 제안을 전달하고,
8주 차
고객의 문의와 거절 이유를 분석
첫 결제가 생기면 추가 기획을 하고
반응이 없다면 콘텐츠를 더 만들기 전에 고객이나 제안을 수정한다.
5. 비용 0원이라는 말에 숨은 함정을 확인하라
'비용 없이'
시작한다는 것은
초기 재고, 유료 광고 등
이 들어가지 않는다는 것!!
스마트폰과 무료 블로그, 무료 문서 도구를 활용하면
시장 반응을 확인할 수 있다.
지속적으로 상품과 서비스를 판매한다면
사업자등록증을 내서 규모를 넓힌다.
저는 퍼스널 브랜딩을 위해
1) 2021년 4월 간이사업자를 내고
2) 온라인 창업을 시작하며
3) 한 두 명의 고객을
4) DM으로
메시지를 주고 받으면서
5) 공동구매를 시작했어요.
이처럼 퇴직자의 경험은 그대로 두면 과거의 경력이지만,
고객의 문제와 연결하면 새로운 상품이 된다.
초기 1인 창업자라면
돈부터 쓰지 말고 한 사람의 문제를 작게 해결해 보세요.
그것이 위험을 줄이면서
온라인 창업을 시작하는 가장 현실적인 방법이다.