메시와 야말의 ‘18경분의 1’ 만남이 1인 창업자에게 던진 질문
메시와 야말의 ‘18 경분의 1’ 만남이 1인 창업자에게 던진 질문
19년 전, 스무 살의 축구 황제 메시가 욕조에 앉은 갓난아기 야말을 안고 사진을 찍었다.
누구도 두 사람이 월드컵 결승에서 다시 만날 것이라고 상상하지 못했다.
퇴직 후 온라인 세상에서 시작하는 1인 창업에도 이런 만남이 안닐가?
다만 기적을 기다리는 것만으로는 부족하다.
하루하루 나의 SNS 채널에서 기록하고 노출하며 연결의 확률을 높여야 한다.
1. 우연한 만남은 시간이 지나야 의미가 드러난다
2007년 FC바르셀로나와 유니세프 등이 함께한 자선 달력 촬영에서
'젊은 리오넬 메시와 생후 5개월의 라민 야말이 만났다'고 한다
야말의 가족이 추첨을 통해 촬영에 참여하면서 성사된 만남...
당시에는 평범한 자선 행사 사진에 불과했다.
그러나 아기였던 야말이 세계적인 축구 선수로 성장하고,
19년 후 메시와 월드컵 결승 무대에서 만나면서 사진은
‘운명적인 장면’으로 이어졌다.
두 선수가 결승 무대에서 만날 확률을 여러 조건으로 계산하면
약 ‘18경분의 1’이다는 신문 보도가.
정확한 과학적 확률이라기보다
그만큼 상상하기 어려운 만남이라는 상징적 표현으로 이해해야 한다.
1인 창업에서도 지금의 작은 만남이 훗날 어떤 결과를 만들지는 아무도 모른다.
오늘 내 글을 읽은 한 사람이 1년 후 고객이 되고,
댓글을 남긴 사람이 강의 담당자나 협업 파트너가 될 수 있다.
중요한 것은 당장의 결과만 보고 만남의 가치를 판단하지 않는 것이다.
2. 1인 창업의 핵심 자산은 상품보다 연결이다
창업을 시작하면 대부분 무엇을 팔아야 할지부터 고민한다.
상품, 기술, 자본, 판매 채널등 모두 필요하다.
그러나 상품이 준비돼 있어도
나를 믿고 구매해 줄 사람이 없다면 매출은 발생하지 않는다.
1인 창업자가 먼저 구축해야 할 것은 ‘신뢰관계가 형성되는 구조’다.
나는 2020년 퇴직 당시 인스타그램 계정 하나도 제대로 만들지 못했다.
34년 동안 조직과 시스템 안에서 일했지만 온라인에서는 완전한 초보였다.
그때 나를 변화시킨 것은
1) 온라인에서 먼저 활동하던 사람들의 계정을 살펴보고
2) 모르는 것을 질문하고, 직접 따라 해 본 작은 행동들
그 연결을 통해 인스타그램 공동구매를 시작했고,
한 번에 450만 원의 매출도 경험했다.
이후 강의와 전자책, 코칭으로 활동 영역을 넓힐 수 있었다.
상품은 바뀔 수 있지만 신뢰 관계는 다음 사업으로 이어진다.
따라서 1인 창업자는 팔 상품만 찾지 말고,
누구와 어떤 문제를 중심으로 연결될지를 먼저 정해야 한다.
3. 온라인에서는 만남의 확률을 스스로 높일 수 있다
오프라인에서는 공간이 제한된다.
그러나 온라인에서는 한 편의 콘텐츠가 지역과 시간을 넘어 사람을 만난다.
1) 블로그 글 하나가 검색을 통해 잠재 고객에게 발견되고,
2) 짧은 영상 하나가 강의 제안으로 연결되기도 한다.
3) 진심 어린 댓글과 메시지가 첫 고객의 주문으로 이어진다.
하지만 콘텐츠를 올리지 않으면 이런 수익화 경험은 없다.
'준비되면 그때 시작하겠다'
는 생각은 버리자.
완벽하게 준비되는 날은 오지 않는다.
1인 창업자는
기록하면서 준비를 완성하는 사람이어야 한다.
조회수 '221' 반응이라도 괜찮다.
작은 글 10개로 나를 판단할 사람은 많지 않지만,
글 100개가 쌓이면 특정 분야를 꾸준히 연구해 온 사람으로 인식되기 시작한다.
온라인에서 기회는 단순한 행운이 아니다.
꾸준한 노출이 만든 확률의 결과다.
4. 퇴직 후에는 직함보다 1인 콘텐츠가 나를 증명한다
직장에 있을 때는 회사 이름과 직책이 나를 설명해 준다.
그러나 퇴직하는 순간 그 명함의 힘은 급격히 약해진다.
그때부터는
'과거에 무엇을 했는가'보다
'현재 1인 사업자로 어떤 가치를 줄 수 있는가”가 중요하다.
과거의 경험을 나열하는 것만으로는 부족하다.
경험을 다른 사람이 활용할 수 있는 정보와 해결책으로 바꿔야 한다.
예를 들어
34년 동안 보석과 명품 주얼리를 취급했다면
단순한 경력 소개에 머물러서는 안 된다.
주얼리 선택법, 판매 노하우, 온라인 공동구매 방법,
고객 신뢰를 얻는 법처럼 구체적인 콘텐츠로 전환해야 한다.
경험이 원석이라면 콘텐츠는 세공 과정이다.
아무리 훌륭한 경력도 세상에 드러내지 않으면 가치를 인정받기 어렵다.
퇴직 후 새로운 명함은 종이 명함이 아니다.
1인 온라인 창업은
SNS 채널에서 영상, 전자책, 강의 자료처럼 검색되고 축적되는 디지털 콘텐츠다.
5. 기적을 기다리지 말고 ‘만날 가능성’을 설계하라
메시와 야말의 만남은 기적으로 보인다.
그러나 그 사진이 세상에 남은 것은 촬영한 사람이 있었다.
작은 기록이 보존됐으며, 시간이 지난 후 다시 공유됐기 때문이다.
1인 온라인 창업도 마찬가지다.
좋은 경험을 갖고 있다는 사실만으로 고객이 찾아오지는 않는다.
자신의 경험을 기록하고, 일정한 주제로 발행하고,
고객들과 꾸준하게 대화해야 한다.
결국 사업의 기회는 혼자 있는 사람보다 연결된 사람에게 더 자주 찾아온다.
다만 무조건 많은 사람을 만나는 것이 답은 아니다.
나의 경험이 필요한 사람,
내가 해결할 수 있는 문제를 가진 사람과 연결돼야 한다.
오늘부터 3가지를 실천해 보자.
1) 나의 경험에서 다른 사람에게 도움이 될 주제 하나를 정하자
2) 그 주제로 일주일에 최소 두 편의 콘텐츠를 만들자
3) 댓글과 질문에 답하며 한 명의 잠재 고객과 소통하자
퇴직은 사회와의 연결이 끝나는 시점이 아니다.
1) 회사가 만들어 준 경험을 토대로
2) 디지털크리에이터로 새로운 관계를 설계하는 출발점이다.
온라인에서 인생을 바꾸는 만남은
어느 날 갑자기 찾아오는 것처럼 보인다.
그러나 그 이면에는 꾸준한 기록과 노출, 그리고 먼저 다가간 시간이 쌓여 있다.
쉽고 빠른 성공을 바라지 말자.
작은 오늘 올린 한 편의 글로 기적이 일어날 확률부터 높여야 한다.