소자본 무자본 1인 온라인 창업으로 살아남는 10가지 전략
4차 산업혁명 시대에 디지털 세상에서 새로운 현상들이 이어지고 있어요.
이번에는 온라인 창업 4년 차를 맞아여
누구나 집에서 온라인 무자본 창업으로 끝까지 살아남는 방법 10가지에 대하여 이야기를 해볼게요
29일 통계청 자료가 있는데요.
온라인 유통의 성장과 무인 계산대 도입 등 유통의 자동화가 새로운 현상을 가져왔더군요
국내 판매 사원이 지난 10년간 40만 명 넘게 줄어든 것으로 나타났어요.
지난해 판매 종사자는 262만 1000여 명으로 10년 전인 2013년 307만 4000여 명에서
45만 3000여 명이나 줄었어요.
판매 종사자는 대형마트의 캐셔, 편의점 근무자, 화장품 로드숍 판매자 등으로
유통업계 최전선에서 고객을 대상으로 서비스하는 근로자들이네요
역행자 책을 낸 자청 저자는 ‘무자본 창업가’로 자 알려져 있어요.
그는 2019년 20편의 영상으로 10만 구독자를 모았어요.
이후 미련 없이 유튜브 '라이프 해커 자청'을 그만뒀어요.
본업인 온라인 마케팅 비즈니스를 비롯해 다방면으로 사업을 확장했어요.
그 또한 평범한 우리 같이 스무 살까지는 이런 쳇바퀴에 갇혀 있었어요.
그 상황을 누구보다 잘 알았어요.
책 속에는
가난한 인생에서 벗어나 경제적 자유와 행복을 얻은 것을 깨달은 스토리가 담겨 있어요
2. 고객을 모으는 전략
오프라인과 온라인은 모두가 중요한 것이 있어요.
바로 고객을 어떻게 모을 수 있을 것인가 지요
저는 2010년 대기업 마케팅 임원 시절에 수백억의 광고비를 써서 마케팅을 했어요.
이것의 궁극적인 목표는 단골 고객 확보이지요.
1안 온라인 창업 또한 단 한 사람의 고객이 중요해요.
그래서 고객에게 어떤 가치를 줄 수 있는 것인가'에 대한 철저한 고민을 해야 해요.
고객의 니즈를 만들어 내기 위해서 다양한 온라인에 '나다움'에 대한 스토리를 꾸준하게 알리는 것이 필요해요.
온라인 플랫폼이 내가 온 린 콘텐츠를 자동화로 실시산 노출을 한다는 것이에요.
그래소 고객을 자동적으로 모을 수 있어요.
3. 망하지 않는 창업이 가능하다
온라인 창업의 본질이 있어요.
초기에는 큰 비용을 안 들이는 것이죠.
'역행자'에서 알려준 것처럼 '무자본으로 하는 것이죠.
즉 도매사이트에서 '위탁 소싱'을 하면 되어요.
시간과 공간에서 자유롭게 집에서 돈 없이 무자본으로 창업이기에 망하지 않아요.
4. 온라인 자동화 시스템 활용
디지털 기기가 새로운 플랫폼을 가져다준 것이 있어요.
온라인에서 정말 놀라운 마케팅 기술이 태동을 한다는 것!!!
이메일 마케팅 같은 자동화 프로그램이 형성이 된다는 것!
내가 고객에게 보내고 싶은 내용을 보내는 날짜를 세팅하면 시스템이 자동으로 전달을 해주어요.
5. 콘텐츠 만들기
온라인 창업을 하기 전에 알아야 할 일이 우선이에요.
온라인 플랫폼에서 인공지능(AI)이 좋아하는 곡을 만들어야 한다는 것!
모든 콘텐츠는 다음과 같은 요소가 있어야 해요
(1) 흥미가 있는가?
(2) 고객이 공감하는가?
(3) 고객이 내 콘탠츠에 사용하는 시간은 어떻게 되는가?
1인 창업가는 인공지능 알고리즘을 통해서 내가 홍보가 되어요
온라인에서 자주 노출이 되어야 신뢰가 쌓이고 나에 대한 찐 편이 형성이 되는 것!!
6. 집에서 자유롭게 창업하라
온라인 창업이 좋은 것은 집에서 1인 개인 사무실이 된다는 것!!
책상에서 노트북을 갖고 '평생 직업'을 만들어 갈 수 있다는 것이죠.
무자본으로 집에서 달랑 책상 하나로 개인 사무실을 갖고 '1인 꼬마 사업가'로 갈 수 있어요.
중요한 것이 있어요.
(1) '내가 곧 상품이 되어야 한다'것이며
(2) 나를 상품화하기 위해서는 브랜딩 기획이 중요해요.
7. 꾸준한 퍼스널 브랜딩을 하라
온라인 창업은 먼저 고려할 사항이 있어요.
바로 '나만이 할 수 있는 콘텐츠가 될 수 있는 것인가?
처음부터 완벽한 콘텐츠는 없어요.
그래서 1인 창업은 버겁지만 이미 시작한 사람들의 형태를 벤치마킹을 하는 전략이 필요해요.
1인 창업은 알려져야 해요.
그래서 '퍼스널 브랜딩'이 우선이에요.
콘텐츠 차별화를 위해서 수시로 블로그와 각종 SNS 등에
나에 대한 꾸준한 포스팅이 필요해요.
8. 손익 구조를 이해하라
모든 상품은 원가를 산정하여 추가적으로 소요되는 비용을 감안하여 판매가를 책정하게 되어요.
1인 창업은 초기에는 '엑셀'을 이용하여 비용 구조를 만들어 가도 되어요.
그리고 순익 계산서를 간략하게 만들어서 매출과 수익에 대한 기록을 해야 해요.
손익계산서에는 다음과 같이 구성이 되어요
(1) 총 매출액과 순 매출애
(2) 판매 할인율
(3) 상품 원가
(4) 매출 영업 이익
(5) 판관비(고정비와 변동비)
(6) 순이익
9. 취미가 집테크가 되다
1인 온라인 창업은 그냥 나에 대한 스토리부터 시작을 하게 되어요.
스토리에는 추미 등 다양한 요소가 있어요.
제가 아는 평범한 전업주부가 집안 정리를 하는 취미인데요.
일상을 인스타그램에 올렸어요.
(1) 스토리가 되어
(2) 광고 활용 제안을 받고
(3) 취미가 집테크가 되었어요
콘탠츠는
(1) 고객에게 감동을 주는 에피소드 등
(2) 진솔한 성공과 실패 이야기 등
(3) 내가 제공하는 콘텐츠의 가치 등
10. 온라인 창업은 경험이 없는 왕초보자도 코칭을 받으면 가능하다
1인 창업은 결국 나의 경험이니 지식을 온라인에서 상품화하는 것이죠.
저는 34년 직장인의 길에 다양한 경험과 주얼리 취급을 하여 온라인 주얼리 창업을 했어요.
(1) 보석에 대하여 아무런 경험이 없는 왕초보 여성을 대상으로
(2) 온라인이나 1:1로 주얼리 코칭을 하며
(3) 주얼리 인스타그램 공동구매를 했어요.
소로 동반 성장을 한 것이죠.
인스그램 계정에서 작은 수익화 실현을 만들었어요
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누구나 집에서 위탁으로 온라인 무자본 창업이 가능해요.
'역행자' 책을 통해서 디지털 세상에서 살아남는 방법 10가지!
누구에게나 온라인 창업이 가능하다는 것을 통해서
힘을 내길 바래요.