왕초보 워킹맘이 인스타 주얼리 공동구매로 인플루언서 되는 7가지 방법이 무엇일까?
온라인 주얼리 창업 7년 간 ㄱㅇ험을 되돌아보면
워킹맘 여성분들은 부업으로 온라인 창업을 고민며 가장 많이 묻는 것이 있어요.
정말 무자본으로 가능한가요?
나도 할 수 있을까?
결론부터 말하면 가능하다.
하지만 제대로 코칭을 받아야하죠.
그렇지 않으면 시작도 하기 어렵습니다.
이유는 단 하나다.
'열심히’는 하지만 올바른 시스템 설정이 없기 때문이다.
저는 34년 직장 생활 이후,
2021년
소자본 450만 원으로 마이젬 주얼리를 론칭하고 인스타 공동구매로 수익을 만들었어요.
그리고 수많은 왕초보 코칭을 하며 꺠달았죠.
1인 창업 성장은 재능이 아니라 구조에서 갈린다.
오늘은
왕초보 워킹맘이 인스타 주얼리 공동구매로 인플루언서 되는 7가지 방법이 무엇일까?를
현실적으로 정리해 볼게요.
1. 초보는 왜 항상 실수부터 시작할까
처음 시작하는 사람은 거의 같은 패턴이다.
'초기에는 제품 몇 개'
'인스타에 글 한 개 올리고'
'그리고 막연한 팔로워 늘리기 기대감'
그리고 바로 실수가 나온다.
목걸이 길이 표시를 안 하거나
스토 사이즈가 없거나
추가 옵션을 누락하거나 등등
문제는 실수가 아니다.
문제는 기준 없이 시작했다는 점이다.
2. 진짜 문제는 ‘실수’가 아니라 ‘구조 부재’
많은 초보들이 착각한다.
'나는 왜 이렇게 실수가 많지?'
아니다.
구조가 없으니 반복되는 것이죠.
어떤 정보를 써야 하는지 기준이 없고
판매 흐름도 파악하지 않고
체크리스트 없는 경우가 대부분이죠.
이 상태에서는
누가 해도 똑같이 무너진다.
3. 주얼리는 감각이 아니라 구매 전환 설계다
주얼리는 감성 제품이다?
절반만 맞는 말이다.
실제 매출은 이렇게두 가지로 만들어진다.
(1) 유사 정보 정보 제공 비교
(2) 나의 선택 기준 제시
고객은 예뻐서 사지 않는다.
확신이 생겼을 때 산다.
즉, 판매는 감이 아니라 설계다.
4. 매출은 ‘고객을 배려하는 디테일’에서 나온다
초보는 큰 전략만 본다.
하지만 매출은 작은 것에서 갈린다.
(1) 상품 정보 표기
(2) 착용 컷 올리기
이 두 가지가 없으면 고객은 생각한다.
생각이 길어지면 구매는 멈춘다.
반대로 정보가 명확하면
고객은 고민하지 않는다.
그냥 선택한다.
5. 상품이 아니라 ‘감성’을 팔아라
'이거 예뻐요' 올리면
이 말은 아무 의미 없다.
대신 이렇게 바뀌어야 한다.
(1) 얼굴형에 맞는 디자인을 제시하고
(2) 스타일별 매칭 방법을 알려주고
(3) 제품 간 차이를 보여준다.
이걸 설명하는 순간
당신은 판매자가 아니라 기준 제공자가 되어요.
고객은 제품보다
판단을 대신해 주는 사람을 신뢰한다.
6. 반복 가능한 시스템이 수익을 만든다
한 번 판매는 우연이며.
반복 판매만이 사업이죠.
잘 되는 계정은 운용 구조가 동일하다.
(1) 제품 선정 기준은 무엇인지
(2) 아이템의 전성 기준은 무엇인지
(3) 고정주문 유도 흐름을 알리고
(4) 고객 응대를 신뢰 있게 쌓는다
이게 만들어지면
매출은 운이 아니라 결과가 된다.
7. 인플루언서의 본질은 ‘구조 실행력’이다
많은 사람들이 착각한다.
인플루언서는 콘텐츠 잘 만드는 사람이다?
아닙니다.
실제 차이는 하나죠.
실패하고 수정하고 보완하는 과정
이 차이입니다.
결국 살아남는 사람은
콘텐츠가 아니라 구조를 반복하는 사람이다.
결과가 안 나오는 이유는 ‘노력 부족’이 아니다
지금 결과가 없다면
더 열심히 할 문제가 아니다.
이미 충분히 하고 있을 가능성이 높다.
문제는 이것이다.
감으로 운영하거나
기준 없이 판매하거나
시스템 없이 반복하거나
바꿔야 할 것은 단 3가지다
(1) 공감 가는 글을 올리며
(2) 상품 구조를 잘 설명하고
(3) 고객이 올바른 선택 기준을 제시하며
이것을 꾸준하게 반복하면
고객의 신뢰가 쌓이죠.
이 과정을 지나면
결과는 반드시 달라진다.
저의 경험을 한 줄로 정리하면
온라인 주얼리 창업은 감각 사업이 아니라
고객의 신뢰를 쌓는 사업이다.
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